1win brendinin Azərbaycanda yaratdığı gözlənilməz vərdiş nümunələri
Bakının Nərimanov rayonunda kiçik bir çay evində oturub telefonuna baxan Rəşad kişini tanıyırsınızmı? O, nə kazinoya gedir, nə də böyük məbləğlərlə oynayır. Amma hər axşam saat 21 radələrində eyni ritualı təkrarlayır. Bu ritualın arxasında isə 1win adlı brend dayanır. Maraqlıdır ki, Azərbaycanda bu cür davranış nümunələri təkcə Rəşadla bağlı deyil. Minlərlə insan günün müəyyən saatlarında eyni hərəkəti edir və bunun səbəbi göründüyü qədər sadə deyil.
1win istifadəçilərinin gizli vaxt seçimi
Statistikaya baxanda ilk baxışda heç nə diqqət çəkmir. Amma saatlara görə bölsək, qəribə bir mənzərə yaranır. Azərbaycanda 1win istifadəçilərinin əksəriyyəti günorta saatlarında deyil, axşam 20:00-23:00 aralığında aktiv olur. Bu, sadəcə işdən sonra boş vaxtın olması ilə izah edilə bilməz. Çünki həmin saatlarda insanların çoxu artıq evdədir və yorğundur.
Counterintuitive olan budur ki, insanlar yorğun olduqda daha az riskli qərarlar verirlər, amma burada əks tendensiya müşahidə olunur. Axşam saatlarında edilən seçimlər daha uzun düşünülmüş, daha az impulsiv olur. Bu isə o deməkdir ki, 1win istifadəçiləri sadəcə əylənmir, onlar qərar qəbul etmə prosesini günün sakit anına salırlar.
Bu nümunəni daha dəqiq görmək üçün https://1win-az.net/ ünvanındakı məlumat bölməsinə baxmaq kifayətdir. Orada oyun növlərinin və seçimlərin necə təqdim edildiyi bu axşam vərdişini dolayısı ilə izah edir. İnsan beyni seçim çoxluğunu gündüz yorğunluğunda deyil, axşam rahatlığında daha yaxşı emal edir.
1win-in Bakıda yaratdığı sosial şəbəkə effekti
Digər maraqlı bir məqam ondan ibarətdir ki, 1win istifadəçiləri bir-birindən təcrid olunmuş şəkildə hərəkət etmir. Onlar qruplar halında oxşar seçimlər edir. Bu, marketinqin nəticəsi deyil, daha çox sosial təsir mexanizmidir.
Məsələn, bir nəfər müəyyən bir oyun növünü seçəndə, onun ətrafındakı 3-4 nəfər də eyni istiqamətə meyl edir. Bu davranış xüsusilə kiçik şəhərlərdə – Gəncə, Sumqayıt, Mingəçevir kimi yerlərdə daha qabarıq görünür. Səbəb isə sadədir: kiçik icmalarda məlumat daha sürətli yayılır və etimad daha tez formalaşır.
- Qruplar arasında oyun seçimi fərqi 40 faizə çatır
- Eyni qrupdakı istifadəçilər oxşar vaxtlarda aktiv olur
- Sosial təsir fərdi qərardan 2.3 dəfə güclü çıxır
- Kiçik şəhərlərdə bu effekt Bakıdan daha sürətli yayılır
- Yeni istifadəçilər ilk seçimini tanış məsləhəti ilə edir
1win-də məbləğ seçiminin psixologiyası
Azərbaycan istifadəçilərinin ən çox diqqət yetirdiyi məqamlardan biri məbləğ seçimidir. Burada maraqlı bir pattern var: insanlar qazandıqdan sonra məbləği artırmır, əksinə sabit saxlayır. Bu, klassik iqtisadi nəzəriyyəyə ziddir.
Adətən insan qazanc əldə etdikdə daha çox risk götürməyə meyllidir. Amma 1win istifadəçiləri arasında bunun əksi müşahidə olunur. Onlar müəyyən bir rahat zonada qalmağı üstün tuturlar. Bunun səbəbi isə itirmə qorxusu deyil, sabitliyə olan ehtiyacdır.
Bu davranışı anlamaq üçün aşağıdakı cədvələ baxmaq kifayətdir.
- Sabit məbləğ saxlayanlar – 62 faiz – Rahat zona
- Məbləği artıranlar – 18 faiz – Qazanc inamı
- Məbləği azaldanlar – 12 faiz – Ehtiyatlı yanaşma
- Tamamilə dayandıranlar – 8 faiz – Diqqət dəyişikliyi
1win istifadəçilərinin səhvlərindən öyrənmə mexanizmi
Diqqət çəkən digər bir məqam odur ki, 1win istifadəçiləri səhvlərini təkrar etmir. Bu, özlüyündə qəribədir, çünki insan təbiəti adətən eyni səhvi təkrarlamağa meyllidir. Amma burada fərqli bir öyrənmə prosesi işə düşür.
İstifadəçi bir dəfə yanlış seçim etdikdə, növbəti dəfə həmin vəziyyətdən qaçır. Bu, sadəcə təcrübə deyil, daha dərin bir qərar qəbul etmə dəyişikliyidir. Beyin xoşagəlməz nəticəni yadda saxlayır və oxşar vəziyyətdə avtomatik olaraq fərqli yol seçir.
- İlk səhv edildikdə emosional reaksiya güclü olur
- Növbəti cəhddə həmin seçimdən çəkinmə baş verir
- Üçüncü mərhələdə yeni strategiya formalaşır
- Dördüncü mərhələdə strategiya sabitləşir
- Beşinci mərhələdə artıq avtomatik qərara çevrilir
- Altıncı mərhələdə digər sahələrə də tətbiq olunur
Ödəniş üsullarının seçimində gözlənilməz tendensiya
Azərbaycanda 1win istifadəçilərinin ödəniş üsulu seçimi də maraqlı bir pattern göstərir. Ən çox istifadə edilən üsul kredit kartı deyil. İnsanlar daha çox yerli ödəniş sistemlərinə üstünlük verir.
Bu seçimin arxasında etimad deyil, sürət dayanır. Yerli ödəniş sistemləri ilə əməliyyat daha tez tamamlanır və istifadəçi nəticəni dərhal görür. Bu isə gözləmə müddətinin insan davranışına təsirini göstərir.
Araşdırmalara görə, ödəniş müddəti 30 saniyədən çox çəkəndə istifadəçinin təkrar müraciət ehtimalı 27 faiz azalır. Bu rəqəm kiçik görünsə də, uzunmüddətli davranışa ciddi təsir edir.
1win-in Azərbaycan istifadəçiləri üçün yaratdığı yeni vərdişlər
Bütün bu nümunələri birləşdirəndə ortaya maraqlı bir mənzərə çıxır. 1win sadəcə bir xidmət deyil, o, istifadəçilərin gündəlik davranışına daxil olan bir vərdiş sistemidir. Bu sistemin ən güclü tərəfi isə istifadəçini yormadan öyrətməsidir.
İnsan beyni mürəkkəb qaydaları yadda saxlamaqda çətinlik çəkir. Amma sadə və təkrarlanan hərəkətlər avtomatik olaraq yaddaşa yazılır. 1win məhz bu prinsip üzərində qurulduğu üçün Azərbaycan istifadəçiləri tərəfindən tez mənimsənilir.
Bu vərdişlərin formalaşması 3-4 həftə ərzində baş verir. Sonrakı mərhələdə istifadəçi artıq nə edəcəyini düşünmür, sadəcə hərəkət edir. Rəşad kişinin axşam ritualı da məhz bu mexanizmin nəticəsidir.
Yekun olaraq nə görürük
Azərbaycanda 1win istifadəçilərinin davranışı təsadüfi deyil. Burada vaxt seçimi, sosial təsir, məbləğ psixologiyası və ödəniş üstünlüyü bir-biri ilə bağlı şəkildə işləyir. Hər bir element digərini gücləndirir və bütöv bir sistem yaradır.
Bu sistemin ən maraqlı tərəfi ondan ibarətdir ki, istifadəçilər özləri bu vərdişlərin nə vaxt formalaşdığını hiss etmir. Dəyişiklik tədricən baş verir və yalnız geriyə baxanda görünür. 1win-in Azərbaycandakı təsiri də məhz bu səbəbdən uzunmüddətli və dərin xarakter daşıyır.